傳統企業很(hěn)難做好微商(shāng)？

作(zuò)者：遠(yuǎn)鴻助理(lǐ)網日期：2023-11-15 08:25:44

傳統企業很(hěn)難做好微商(shāng)？，像騰訊公(gōng)衆号平台，淘寶頭條，論壇内容運營，微博的自媒體(tǐ)扶持計劃等等都可(kě)以看出，早這是個“内容為(wèi)王”的時代！所以網站的内容對于轉化和活躍潛在客戶來說非常重要。在2015年一年時間裏，看到了很(hěn)多(duō)關于SEO的文(wén)章，實戰過幾個賬戶，也和很(hěn)多(duō)同行前輩交流取經，我覺得我有(yǒu)必要把我所感所悟寫下來和大家一起分(fēn)享：一網絡營銷已經變成一個貶義詞，越來越多(duō)的人開始寫一個所謂的網站推廣、網絡營銷、搜索引擎優化的博文(wén)，然後開始侃侃而談搜索引擎算法調整、百度又(yòu)更新(xīn)了、PR值又(yòu)更新(xīn)了。于是就有(yǒu)更多(duō)的人抱着成為(wèi)網絡營銷專家的夢想，看了幾本書、幾篇文(wén)章、幾個搜索引擎的官方幫助、知道幾個SEO名(míng)詞，就也開始自稱是網絡營銷專家，頻你可(kě)能(néng)尚未意識到顔色在網頁(yè)設計中(zhōng)的重要性。你可(kě)能(néng)覺得一個網站是綠色的，換成藍色也行，反正無所謂。接下來網站建設公(gōng)司淺析顔色在網頁(yè)設計中(zhōng)的重要性：顔色真能(néng)改變很(hěn)多(duō)東西，并且能(néng)讓讀者感受不一樣的東西。每種色調的背後都隐藏着某種心理(lǐ)效應，接下來深入探讨這個問題。使人興奮的東西有(yǒu)很(hěn)多(duō)。科(kē)學(xué)實驗指出，使人興

傳統企業很(hěn)難做好微商(shāng)？,電(diàn)子商(shāng)務(wù)火了，07年前後，大量傳統企業前仆後繼投入去做，但隻有(yǒu)少部分(fēn)做得好。

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天貓上的傳統賣家們，掙錢的不多(duō)，但不得不做，因為(wèi)線(xiàn)下的生意一天不如一天。

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現在微商(shāng)火了，大量傳統企業的朋友也開始咨詢方雨怎麽做微商(shāng)了，方雨的觀點很(hěn)明确，一定會和電(diàn)商(shāng)一樣，大量的傳統企業都做不好微商(shāng)，微商(shāng)紅利與心急火燎想在微商(shāng)上有(yǒu)所作(zuò)為(wèi)的企業品牌無緣，供應鏈基礎雄厚的傳統品牌未必幹得過那些會玩敢玩的資曆很(hěn)淺的微商(shāng)品牌。微商(shāng)管理(lǐ)團隊是最大軟肋啓動微商(shāng)，至少得有(yǒu)一個熟悉了解微商(shāng)的團隊擔綱負責，并直接向老闆彙報，而不是由那個年屆不惑不怎麽玩微信的銷售副總裁去瞎搞搞，專職團隊+一把手工(gōng)程是必須的。這是方雨總結的做微商(shāng)的團隊保障基礎。事實上很(hěn)難實現！為(wèi)什麽呢(ne)？微商(shāng)曆史很(hěn)短，沒幾個企業有(yǒu)做過微商(shāng)的，目前最厲害的韓束微商(shāng)總經理(lǐ)負責微商(shāng)也不過半年左右的從業時間，現成可(kě)以挖的微商(shāng)職業經理(lǐ)人極其少，需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供應量，所以嘛，挖人就别想了！其實還有(yǒu)一個辦(bàn)法，就是找現有(yǒu)已經微商(shāng)做得不錯的微商(shāng)團隊老大進來，但是，人家輕松每月幾百萬純利，憑啥和你混呢(ne)，此路不通。找一個對微商(shāng)熟悉的人來領銜，這類人一般是大咖，或者是微商(shāng)團隊頭目瞧不起的所謂微商(shāng)講師，他(tā)們一般擅長(cháng)幹吼忽悠，不擅長(cháng)做事，心急浮躁，喜歡一萬塊以上的紅包，不喜歡工(gōng)資，尤其痛恨銷售分(fēn)成，而且還看不上你。萬萬不可(kě)動挖他(tā)們來公(gōng)司任職的念頭。看來組建團隊是很(hěn)難了，怎麽辦(bàn)？隻能(néng)招内部年輕又(yòu)聰明的，願意挑戰的小(xiǎo)鮮肉來負責了，賦予足夠的決策權限，垂簾聽政。或者老闆親自上，帶團隊一起摸索，畢竟不是這行的，行業水性，微商(shāng)玩法等等，這不是一下子能(néng)懂的，也不像電(diàn)商(shāng)那樣，有(yǒu)成熟的行業資訊讓你去了解，或者有(yǒu)電(diàn)商(shāng)培訓班教你，微商(shāng)完全沒有(yǒu)，加上，加上，年紀大了，吸收能(néng)力不如小(xiǎo)年輕們，精(jīng)力不如那幫95後們，隻能(néng)靠造化，靠悟性，靠執行力，靠運氣，靠耐力了。也有(yǒu)一個辦(bàn)法，求教方雨，不過方雨這人不喜歡摳門、讨價還價的客戶，很(hěn)難合作(zuò)。社交式互動推廣很(hěn)難學(xué)會微商(shāng)能(néng)否做好比拼的是網絡社交能(néng)力、網絡營銷能(néng)力，用(yòng)戶需求挖掘能(néng)力和洞察能(néng)力，對用(yòng)戶的網絡互動有(yǒu)豐富的經驗，說白了就是能(néng)不能(néng)把微信玩好，把微博玩好。微博不用(yòng)說了，沒幾個知道咋玩的，微信也好不到哪裏去，朋友圈内容可(kě)以舉報？微信還可(kě)以用(yòng)語音查找好友？朋友圈九宮格怎麽玩？朋友圈文(wén)字隻顯示7行？……通通不懂。本身就不是微信活躍用(yòng)戶，還能(néng)指望玩好微商(shāng)？做夢！雖說目前微商(shāng)需要盡量淡化對微信的依賴，要學(xué)會對豆瓣、百度貼吧、垂直論壇、陌陌等工(gōng)具(jù)的複合運用(yòng)，利用(yòng)微店(diàn)、V店(diàn)等工(gōng)具(jù)進行輔助，但，微信目前還是微商(shāng)的渠道核心。笨手笨腳的趕緊學(xué)會麻溜地用(yòng)微信吧，這就好比猴子必須學(xué)會遊泳一樣，市場才不管你是猴子還是騾子，今天都必須會遊泳才能(néng)做好微商(shāng)。與微商(shāng)團隊合作(zuò)難上加難3月8-9日廣州微商(shāng)博覽會期間，方雨體(tǐ)會最深刻的就是想做微商(shāng)的品牌比微商(shāng)團隊多(duō)。微商(shāng)團隊猶如明星般，想見到都難，何況跟她們合作(zuò)了。目前崛起的大量微商(shāng)團隊出身草(cǎo)根，沒見過大錢，突然一夜暴富起來，自信心非常膨脹，想着跟她們搞好關系讓她們賣你的産(chǎn)品，挺難的，對她們來說，賣知名(míng)度高的産(chǎn)品，容易産(chǎn)生銷量，賣知名(míng)度不高的産(chǎn)品，得另辟代理(lǐ)團隊培育用(yòng)戶，而且銷量是個未知數，從人性上而言，她們肯定選擇能(néng)盡速帶來真金白銀的知名(míng)品牌。而且現在大量的微商(shāng)團隊未必适合賣你的産(chǎn)品。因為(wèi)化妝品和食品是沖突的，化妝品和服裝(zhuāng)的差異還是蠻大的，這就好比一個微信号，朋友圈上今天賣跳單，明天賣安(ān)全套，後天賣櫻桃，過幾天再賣奶粉，能(néng)賣好麽？這就好比廁所門口賣包子一樣，肯定行不通。笨重的運營體(tǐ)系步履蹒跚傳統企業的推廣文(wén)案慘不忍睹，供應鏈笨重遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達到迅速響應的供應鏈柔性化，腐氣重重的團隊缺乏網感，大量的雇員一天和尚撞一天鍾，内部總是有(yǒu)各類派系問題，單獨開辟一塊所謂的微商(shāng)業務(wù)，總是會遇到各種哭笑不得的問題。方雨比較看好的方向是全員營銷，設計合理(lǐ)的利益分(fēn)配機制，利用(yòng)公(gōng)衆号做服務(wù)和成交，利用(yòng)公(gōng)司全體(tǐ)員工(gōng)的朋友圈做傳播和互動，利用(yòng)公(gōng)衆号高級接口核計利益分(fēn)成。但受制于步履蹒跚的運營體(tǐ)系，肯定玩得磕磕碰碰。企業文(wén)化、工(gōng)作(zuò)氛圍、團隊士氣等都是有(yǒu)可(kě)能(néng)産(chǎn)生障礙的因素。舉個例子，找到代理(lǐ)合作(zuò)後，因為(wèi)倉庫放假了，所以延遲兩天發貨，段子号的内容代理(lǐ)看了之後頻頻搖頭，網絡推廣找了不靠譜的公(gōng)司給你做了之後，基本上起不了什麽效果，老闆追責下來，隻能(néng)歎氣，團隊實在不行，有(yǒu)力無心。資本化運作(zuò)也許可(kě)行最好的辦(bàn)法就是怎麽呢(ne)，找微商(shāng)團隊合資成立子公(gōng)司。或者幹脆成立專門的子公(gōng)司，吸納各類微商(shāng)大咖入股，一起來經營全新(xīn)品牌，不同的大咖負責團隊培訓支持、推廣宣傳支持、代理(lǐ)吸納支持等，也許這樣是最容易玩起來的。找一個行業裏最優秀的人群來合作(zuò)，可(kě)以起到事半功倍的效果，速度也可(kě)以比競争對手跑快好幾截，在微商(shāng)的發展上，速度比任何時候都重要。但問題也來了，不是所有(yǒu)的傳統企業都那麽有(yǒu)格局，大氣，願意這麽做利益分(fēn)配的，看看傳統企業高管裏頭，沒幾個有(yǒu)股份這點就知道了。所以嘛，能(néng)這麽做的品牌也是極小(xiǎo)概率的。

傳統企業很(hěn)難做好微商(shāng)？