3G運營行路難 營銷策略待調整，日前，有(yǒu)深圳手機業内人士透露，今年以來深圳等地的山(shān)寨機企業出現了批量性的關門倒閉潮。而一些企業此前轉向智能(néng)手機、上網筆(bǐ)記本等山(shān)寨新(xīn)品的生産(chǎn)，也遭遇技(jì )術和成本瓶頸，根本無法将山(shān)寨手機的模式快速複制到上網本領域。 據了解，從去年下半年開始，深圳華強北的許多(duō)攤位都出現了“轉讓”招牌，許多(duō)櫃台都出現了“空網站建設網站結構是網站的主體(tǐ)框架，一個好的網站如果沒有(yǒu)好的網站結構是不算一個好的網站的，所以我們一定加深網站結構的設計和确定！ 我們常說網站結構有(yǒu)兩層含義：一層是不鏽鋼閥門的物(wù)理(lǐ)結構，另一層是邏輯結構。 我将讨論這兩種結構的定義和分(fēn)類以及它們對網站優化的影響。 網站的物(wù)理(lǐ)結構指由網站的實際目錄事實上，在網站建站建設中(zhōng)，超過7/10的内容營銷者将他(tā)們成功的很(hěn)大一部分(fēn)歸因于他(tā)們的策略。但實際上，沒有(yǒu)任何策略可(kě)以做到。去年，隻有(yǒu)大約一半的B2C（企業對消費者）營銷人員能(néng)夠成功地實施他(tā)們的計劃，以培養受衆和建立忠誠度。将優秀的設計元素融入到您的戰略中(zhōng)可(kě)以幫助您确保推動業務(wù)的成功。我們将研究10種
3G運營行路難 營銷策略待調整,（網絡優化）在4月29日舉行的“2010年中(zhōng)國(guó)移動通信産(chǎn)業高峰論壇”上，工(gōng)信部科(kē)技(jì )司司長(cháng)聞庫表示，目前我國(guó)3G移動電(diàn)話用(yòng)戶為(wèi)483萬，同期移動電(diàn)話用(yòng)戶總數已達到7.8億。
相比之下，如何盡快增加3G用(yòng)戶數成為(wèi)三大運營商(shāng)當前市場工(gōng)作(zuò)的關鍵。
據悉，從今年5月1日開始，中(zhōng)國(guó)聯通已出台新(xīn)的3G套餐資費。新(xīn)資費方案明顯降低了3G的入網門檻，除新(xīn)增了“36元數據套餐”之外，新(xīn)購(gòu)iPhone的價格也比之前降低近1000元左右。而随着世界電(diàn)信日的臨近，預計中(zhōng)國(guó)移動和中(zhōng)國(guó)電(diàn)信也将陸續出台新(xīn)的營銷政策。 8000萬目标仍需努力 股市是各個行業的晴雨表。（企業網站建設） 資本市場從2009年至今對3G闆塊持續關注，展示了3G給通信行業帶來的“熱效應”。多(duō)家投資機構公(gōng)開發布投資指南，顯示資本市場普遍看好2010年的通信行業。 截至2010年一季度末，我國(guó)3G用(yòng)戶總數累計達到1808萬戶(含上網卡和無線(xiàn)固話)，其中(zhōng)3G移動電(diàn)話用(yòng)戶達到483萬戶。此外，3G網絡投資完成60.4億元，3G基站達到36.7萬個，TD室外基站達到近10萬個。 此前，資本市場的分(fēn)析師們普遍認為(wèi)中(zhōng)國(guó)3G市場的培育期應該在16個月左右，并預計2010年年底3G用(yòng)戶将達到8000萬左右。然而，2010年即将過半，要完成8000萬的預期目标還有(yǒu)一定的難度。 針對3G發展較慢的現象，近日，三大運營商(shāng)都對各自的發展策略進行了回顧和調整。 營銷策略之困（網站推廣） 由于我國(guó)的3G牌照發放較晚，三大運營商(shāng)對3G業務(wù)的發展策略多(duō)參考國(guó)際上的案例分(fēn)享。從産(chǎn)品、品牌、資費到促銷策略，打出了系列組合拳。 如果客戶不更換手機，再好的3G網絡也隻是個擺設。基于這樣的考慮，中(zhōng)國(guó)聯通不惜蘋果公(gōng)司的苛刻合作(zuò)條件引iPhone入華，欲借iPhone的品牌号召力吸引3G消費者，但在高價格和水貨機型普及的雙重夾擊下，iPhone在大陸地區(qū)的銷售不盡人意；而中(zhōng)國(guó)移動和中(zhōng)國(guó)電(diàn)信為(wèi)彌補機型的匮乏，通過研發資金扶持、統購(gòu)包銷等方式全力與終端廠商(shāng)展開合作(zuò)，但由于研發周期較長(cháng)等原因，終端營銷收入甚微。 有(yǒu)了網絡和終端，業務(wù)應用(yòng)即可(kě)提供給用(yòng)戶。高速上網、可(kě)視電(diàn)話、手機電(diàn)視、手機遊戲等是3G直接的應用(yòng)，卻很(hěn)難成為(wèi)讓用(yòng)戶更換手機的理(lǐ)由。 而在品牌建設方面，中(zhōng)國(guó)聯通的“沃3G”全新(xīn)品牌讓客戶感到耳目一新(xīn)；中(zhōng)國(guó)移動的“G3”子品牌也顯得頗有(yǒu)新(xīn)意。然而，客戶對于兩個品牌的實質(zhì)卻很(hěn)難感知。相比之下，中(zhōng)國(guó)電(diàn)信的“天翼”更易于讓普通戶用(yòng)理(lǐ)解，但卻又(yòu)少了整體(tǐ)形象的塑造。 新(xīn)技(jì )術或産(chǎn)品的推出都需要一個逐步被客戶認知的過程。為(wèi)了在迅速啓動市場，運營商(shāng)推出各類3G促銷策略，甚至進行全員營銷。但據權威咨詢機構統計顯示，通過這種方式發展的客戶，停機率高達40%，真正的3G活躍客戶不超過20%。 通過以上營銷策略的實施，用(yòng)戶對3G業務(wù)有(yǒu)了一定的認知，3G的發展得到了有(yǒu)力的推動。但要達到預期的目标，筆(bǐ)者認為(wèi)，三家運營商(shāng)還需對現行營銷策略進行适度的調整。 精(jīng)簡與調整（做網站） 有(yǒu)調查顯示，三家運營商(shāng)名(míng)列2009年通信行業品牌網絡廣告投放的前三名(míng)，也是傳統媒體(tǐ)廣告的大客戶。筆(bǐ)者認為(wèi)，事實上，廣告隻能(néng)達到告知的效果，而真正說服客戶達成購(gòu)買意向的是切實的體(tǐ)驗。目前，運營商(shāng)設立的體(tǐ)驗廳均存在“忙于建疏于管”的現象，體(tǐ)驗手段單一、缺乏互動、缺乏吸引客戶二次使用(yòng)的内容是當前存在的大問題。不同于3G推出初期，當前的客戶對3G業務(wù)已有(yǒu)了一個模糊的概念，進入體(tǐ)驗廳的客戶就是要把這個模糊的概念清晰化。因此，現階段需要的是将業務(wù)體(tǐ)驗深入化。 在增加3G新(xīn)用(yòng)戶方面，筆(bǐ)者認為(wèi)，中(zhōng)國(guó)電(diàn)信、中(zhōng)國(guó)聯通應集中(zhōng)力量在其固網重要政企客戶領地發力，并在固網優勢的基礎上疊加移動應用(yòng)，快速組建綜合虛拟網、一号通業務(wù)，以超低價購(gòu)機、贈送話費等方式撬動政企客戶中(zhōng)的個人移動通信市場；對于中(zhōng)國(guó)移動，則需盡快挖掘原有(yǒu)集團V網客戶的深度移動信息化應用(yòng)需求，防止競争對手滲入。[Page]（企業網站建設） 客戶使用(yòng)3G能(néng)做什麽？這是客戶和運營商(shāng)都關心的問題。如今，三家運營商(shāng)均開發了很(hěn)多(duō)基于3G的新(xīn)産(chǎn)品，如應用(yòng)商(shāng)城、手機電(diàn)視、手機遊戲、手機閱讀、音樂下載等。然而，客戶對這些應用(yòng)反應并不強烈，甚至包括具(jù)有(yǒu)3G标志(zhì)性的視頻通話業務(wù)也很(hěn)少有(yǒu)人問津。另一方面，SNS、網上購(gòu)物(wù)、博客、播客等基于互聯網的業務(wù)卻頗受消費者的青睐。筆(bǐ)者認為(wèi)，若将這些基于互聯網的應用(yòng)移植到手機上将有(yǒu)更為(wèi)廣闊的空間。 後，搶占中(zhōng)小(xiǎo)企業市場将成為(wèi)發展3G市場的關鍵。中(zhōng)小(xiǎo)企業市場具(jù)有(yǒu)積聚效應和示範效應，同時，中(zhōng)小(xiǎo)企業客戶對資費也為(wèi)敏感。對于中(zhōng)小(xiǎo)企業來說，員工(gōng)移動話費補貼、寬帶接入費等的支出是企業成本開支的一大構成部分(fēn)。運營商(shāng)可(kě)以對企業客戶移動、固話、寬帶等業務(wù)實施統一組合報價，采取業務(wù)捆綁銷售和交叉補貼的方式争奪中(zhōng)小(xiǎo)企業客戶。（網站建設） 據統計，中(zhōng)小(xiǎo)企業客戶的ARPU值普遍較高，這些客戶是移動高價值客戶的主要組成部分(fēn)，占據了VIP客戶的50%以上，因此，對于這部分(fēn)用(yòng)戶的營銷策略将直接影響運營商(shāng)的3G利潤率。
3G運營行路難 營銷策略待調整，日前，有(yǒu)深圳手機業内人士透露，今年以來深圳等地的山(shān)寨機企業出現了批量性的關門倒閉潮。而一些企業此前轉向智能(néng)手機、上網筆(bǐ)記本等山(shān)寨新(xīn)品的生産(chǎn)，也遭遇技(jì )術和成本瓶頸，根本無法将山(shān)寨手機的模式快速複制到上網本領域。 據了解，從去年下半年開始，深圳華強北的許多(duō)攤位都出現了“轉讓”招牌，許多(duō)櫃台都出現了“空網站建設網站結構是網站的主體(tǐ)框架，一個好的網站如果沒有(yǒu)好的網站結構是不算一個好的網站的，所以我們一定加深網站結構的設計和确定！ 我們常說網站結構有(yǒu)兩層含義：一層是不鏽鋼閥門的物(wù)理(lǐ)結構，另一層是邏輯結構。 我将讨論這兩種結構的定義和分(fēn)類以及它們對網站優化的影響。 網站的物(wù)理(lǐ)結構指由網站的實際目錄事實上，在網站建站建設中(zhōng)，超過7/10的内容營銷者将他(tā)們成功的很(hěn)大一部分(fēn)歸因于他(tā)們的策略。但實際上，沒有(yǒu)任何策略可(kě)以做到。去年，隻有(yǒu)大約一半的B2C（企業對消費者）營銷人員能(néng)夠成功地實施他(tā)們的計劃，以培養受衆和建立忠誠度。将優秀的設計元素融入到您的戰略中(zhōng)可(kě)以幫助您确保推動業務(wù)的成功。我們将研究10種
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